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一加一面业“小鱼吃大鱼”式重组丰盛粮油

日期:2011年4月10日 09:07

  一加一”成功收购“丰盛”只是众多收购案中的一例,关键是在这一故事中,我们体会到了涉农金融机构深入客户帮其认识问题、解决困难并扶上马送一程的负责任态度

  2010年10月10日,河南省遂平一加一面业有限公司展示了它“惊险一跳”———完成对河南省丰盛粮油食品有限公司的全额收购,实现了企业发展历史上的华丽转身。

  说起“一加一”收购“丰盛”的过程,农发行驻马店分行领导颇有感触。

  河南省丰盛粮油食品有限公司是一家主营小麦加工和挂面生产销售、拥有日产1000吨面粉加工生产线的粮食加工骨干民营企业。公司曾经拥有过往日耀眼的光环:驻马店市惟一一家国家级农业产业化龙头企业,河南省农业产业化重点龙头企业,曾以良好的经营业绩吸引国家财政参股,为当地县域经济发展做出过不小贡献。农发行驻马店市分行长期以来将其作为优质客户予以重点扶持,企业贷款余额高达8000万元。

  然而,随着企业规模的扩大和同业竞争的日益激烈,“丰盛”在经营管理方面存在的漏洞一一显现,并以不足30%的开工率,在国际金融危机的强力冲击下岌岌可危,濒临破产。与此同时,农发行驻马店市分行的巨额信贷资产安全也出现了重大隐患。

  这种状况和苗头早被农发行驻马店市分行决策层和快速灵敏的信贷风险预警系统所察觉并引起高度关注。

  如何化解贷款风险,破解经营困局,使其化险为夷?

  农发行驻马店市分行在经过反复缜密论证后,把“救死扶伤”的希望投向作为该行黄金客户的“一加一”面业有限公司。分行的有关负责人分析说,当时把目标瞄准“一加一”是出于以下考虑:一是公司法人代表素质高,二是公司经营业绩好、社会形象好,三是经营理念超前、管理科学、软件一流,四是设备和工艺流程等硬件国内领先。市分行希望看到的结果是“一加一”收购“丰盛”,全额承接其债权债务,消除信贷资产隐患,加速“一加一”更好更快发展,实现多方共赢。

  目标确定后,行长尤明随把这一艰巨任务交给了主管信贷工作的副行长张洪祥,由此便开始了一段“好事多磨”的马拉松游说历程。

  收购兼并是双方的事,必须做通双方的工作才行。张洪祥一行找到“丰盛”,“丰盛”说,咱曾经是老大啊!让“小兄弟”兼并“老大”,脸面往哪搁!一次谈不拢就二次、三次、多次,不计其数。直到“丰盛”由开始时的不通,到理解、到接受、到想通,并同意与“一加一”接触商谈。

  做通了“丰盛”的工作,再做“一加一“的工作。刚一开始,公司董事长、总经理王刚同样不能接受“收购”之事,原因是“一加一”生产经营刚步入良性发展期,弄不好会“一着不慎全盘皆输”。

  现在说起当时的情景来,王刚还记忆犹新:刚开始谈收购时,公司全体股东几乎都反对,理由是说我们的步子迈得太大啦,人家是大企业,日产1000吨加工能力,而我们公司刚日产500吨,收购“丰盛”有“蛇吞象”之嫌。另外,丰盛公司在异地,战线长,不好管理。股东们大都倾向稳健经营,稳扎稳打,不让盲目扩规模、建摊子。为此,市县农发行的领导,一次次跑腿,磨嘴皮子。现在想起来,没有农发行尽心鼎力支持和为双方牵线搭桥,成功收购就是根本不可能的事。收购“丰盛”后,市县农发行又结合我们的生产经营实际,增加了对企业的授信额度,量身定做了信贷产品。有农发行做后盾,我们做大做强的信心和劲头更足啦!

  收购并重新开业后,“一加一”对丰盛进行了系统改造,把“一加一”的经营理念和管理模式移植、嫁接到丰盛公司,“丰盛”得以起死回生进而焕发出勃勃生机。新企业开业后一直是满负荷运转,产品订单不断,供不应求,2010年10月份开业当月就实现销售收入近1000万元,2010年11月达到1200万元,2010年12月突破2000万元,2011年的产品预期销售也早已被“抢购”一空。

  “一加一”收购“丰盛”,成功、漂亮,实现了多方共赢,真是一石三鸟。

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