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小弟大哥“一加一”银行企业谋共赢

日期:2011年4月13日 09:10

  河南省遂平县一加一面业有限公司是省级农业产业化重点龙头企业,地处驻马店市遂平县;而河南省丰盛粮油食品有限公司的头衔是国家财政参股的国家级农业产业化龙头企业,公司所在地是驻马店市西平县。两家民营企业互不隶属,前不久,“一加一”收购“丰盛”,成为你中有我、我中有你的不可分离的统一整体。

  “一加一”为啥会收购“丰盛”,“丰盛”为何会被“一加一”兼并?丰盛公司曾经拥有耀眼的光环:驻马店市唯一一家国家级农业产业化龙头企业,河南省农业产业化重点龙头企业,曾以良好的经营业绩吸引国家财政参股,为当地县域经济发展做出过贡献,农发行驻马店市分行长期以来将其作为优质客户予以重点扶持,对该企业的贷款余额高达8000万元……然而,随着企业规模越来越大、同业竞争的日益激烈和市场经济的发育完善,该企业生产经营难以为继,生存堪忧。农发行驻马店市分行巨额信贷资产安全出现了重大隐患。

  如何化解贷款风险,破解经营困局?农发行驻马店市分行在反复缜密论证后,把“救死扶伤”的希望投向该行黄金客户遂平“一加一”面业有限公司。

  收购兼并是双方的事,必须做通双方的工作才行。先说“丰盛”,一谈“兼并”之事,公司反对声一片。“小弟”兼并“老大哥”,脸面往哪儿搁?就是赔光也不能让外人给兼并收购了。

  “一加一“公司董事长、总经理王刚同样不能接受“收购”之事,原因是“一加一”生产经营刚步入良性发展,时间不长,加之收购的是外地企业,收购后麻烦事、后遗症较多,风险隐患大,其又是濒临倒闭的企业,起死回生难度大,弄不好会“一着不慎全盘皆输”。

  农发行驻马店市分行几经劝说,分析利弊,最终促使双方同意接洽。

  收购最棘手的问题是资产评估和债务接受环节。估价高了,“一加一”吃亏;估低了,“丰盛”不干;债务承接解决不好,农发行信贷资产会受到损失;光接收债权债务不接收职工,影响稳定。任何一个环节处理不好,都会功亏一篑。在大家多方的努力之下,找到了各方都能够接受的平衡点,使收购兼并变为现实。

  2010年10月10日,“一加一”签约收购“丰盛”。重新开业后,“一加一”对“丰盛”进行了系统改造,把“一加一”的经营理念和管理模式移植、嫁接到丰盛公司,“丰盛”得以起死回生进而焕发出勃勃生机,开业后一直是满负荷运转,产品订单不断,10月份开业当月就实现销售收入近1000万元,12月份突破2000万元,2011年的产品预期销售也早已被订单“抢购”一空。

  “一加一”收购“丰盛”,多方共赢,一石三鸟。农发行的信贷资产得到保全,收购“丰盛”后的“一加一”公司生产经营也驶入了快车道。

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